Las ventas al por mayor son importantes para que los productos lleguen desde las fábricas hasta los clientes finales, en cada transacción se presenta la posibilidad de aumentar el precio, pero ¿qué tienes que saber elegir al dedicarte a la venta al mayoreo? Hay algunos aspectos que te serán útiles para tomar las mejores decisiones.
Las ventas se realizan en diferentes niveles, entre negocios y a compradores individuales no son lo mismo, en comienzo por la capacidad de negociación y porque la cantidad de productos adquiridos puede afectar al precio; además, en ocasiones las ganancias del productor, fabricante o distribuidor dependen del volumen colocado. Al mayoreo y menudeo suelen ser los tipos de ventas.
💰 Al mayoreo: se adquiere un número elevado de productos para ser revendidos a quienes los llevarán hasta los clientes.
💵 Al menudeo: los bienes van dirigidos al consumidor final. Esta forma de comercio es realmente importante, dado que es la fuente de sustento de millones de personas, en México, las misceláneas son el negocio más “recurrente, tradicional y predominante”.
Mayoreo y menudeo están íntimamente relacionados, dado que los mayoristas surten a los minoristas, al precio inicial el mayorista le aumenta un poco para ganar y el minorista hace lo mismo. Pero, a todo esto, ¿por qué los fabricantes elegirían no ser los que se lleven todo el beneficio? Aquí hay algunas razones.
👉 Tienen la capacidad de producción y grandes volúmenes son más rentables para cubrir los costos, pero no cuentan con los medios para colocar los productos.
👉 El presupuesto es insuficiente para la distribución y los puntos de ventas.
👉 Desconocen al cliente y cómo acceder a él.
👉 Para su modelo de producción no es rentable atender a los consumidores finales.
Lo cierto es que el que se vendan productos al por mayor, como a granel, es una ventaja, dado que aún queda un porcentaje aceptable para ganar y surtir a las miles de familias que trabajan en México en micro, pequeños y medianos negocios, los cuales contemplan el 70% de la fuerza trabajadora del país.
Puntos que tienes que considerar al vender productos al mayoreo
Para quienes eligen los productos al por mayor para vender requieren tomar algunas decisiones de forma meticulosa, para empezar, el tipo de bien que adquirirán, dado que, si son perecederos, puede haber pérdidas al no venderlos a tiempo.
📝 Conocer el mercado: hay que tener determinada certeza de que el producto será vendido, para lo cual es necesario saber acerca de los posibles compradores, también es importante considerar a los competidores.
📝 Establecer el precio adecuado: si la venta es a minoristas, se debe crear una tabla de precios de acuerdo con la cantidad solicitada, para cada caso, debe cubrir el costo de adquirir el producto, distribuirlo, los derivados de mantenerlo y el margen de ganancia.
📝 Políticas de devolución: es indispensable notificar a los clientes del tiempo con el que cuentan para regresar los productos y en qué situaciones es aceptable. Por supuesto, tres años después y si se le cayó al agua y no está impermeabilizado, no son circunstancias que te conciernan.
📝 Buena relación con los minoristas: es normal querer ganar, pero no es posible quedarse con todo si alguien más hará parte del trabajo. Los vendedores al por menor también tienen que obtener utilidades, considera que el precio siempre debe ser menor al que pagarán los clientes finales.
Ahora que ya conoces algunos puntos fundamentales para dedicarte a comprar productos al por mayor, seguro encontrarás una oportunidad para surtir a las pequeñas empresas de tu comunidad, con ello ganarás tú y también quienes se contacten con el consumidor final. Se trata de una cadena en la que todos consigan beneficios, el fabricante no puede acceder al cliente, pero tú puedes contactar con quienes se dedican al por menor y él con los compradores individuales.
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Fuentes consultadas:
- https://impulsapopular.com/marketing/como-vender-al-por-mayor/
- https://www.shopify.com.mx/blog/venta-al-por-mayor
- https://www.gestiopolis.com/caracteristicas-ventas-al-por-mayor/
- https://ecommerce-platforms.com/es/glossary/wholesale-price
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